Vous êtes un(e) commercial(e) aguerri(e) aux ventes complexes, à l’aise avec les grands comptes et leurs environnements multiples ?

Vous aimez détecter des opportunités, suivre des comptes étendus et identifier les filiales ou périmètres non encore adressés ?

Vous appréciez travailler avec des cabinets AMOA qui reconnaissent votre professionnalisme et vous recommandent naturellement auprès des entreprises qu’ils accompagnent ?

Si pour vous, la réussite commerciale se construit par la relation, la confiance et la régularité, alors vous serez parfaitement à votre place au sein de notre équipe Grands Comptes !

Ce qu’on attend de vous :

• Développer un portefeuille clients (principalement Banque / Assurance / Services) : entretenir les comptes stratégiques existants, identifier les filiales et périmètres non adressés, créer de nouvelles entrées et sécuriser la relation.
• Conquérir de nouveaux comptes nommés : prospecter, cartographier les décideurs, travailler l’influence et vous appuyer sur les cabinets AMOA pour être en avance de phase.
• Piloter des cycles de vente complexes : réponses aux Appels d’Offres, coordination interne, préparation des soutenances, négociation de haut niveau.
• Entretenir une relation durable : être présent(e), suivre, proposer des montées de version, développer la valeur et maximiser la satisfaction client.
• Contribuer activement au développement de l’image de marque en représentant l’entreprise auprès de l’écosystème (AMOA, partenaires SIRH…).

A votre niveau vous participez à la mise en œuvre de la politique QHSE-RSE

Les atouts de la personne que nous souhaitons :

• Une expérience solide (10 ans minimum) auprès de grands comptes, idéalement dans le domaine SIRH / ERP (SAP, solutions SaaS, projets IT complexes).
• Une maîtrise des ventes stratégiques, des AO, et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DSI, Direction Générale).
• Une aisance avec l’écosystème SIRH, les logiques projet et la relation avec les cabinets AMOA.
• Un esprit d’analyse, de la persévérance, la capacité à construire une stratégie compte et à détecter les signaux faibles.
• De l’autonomie, de l’influence, un excellent relationnel et une vraie capacité à orchestrer les ressources internes.
• Un niveau anglais professionnel (B2) : un vrai plus pour évoluer avec certains comptes du secteur

Intégration :

• Parcours de formation : 1 semaine de présentation
• Un parrain ou une marraine pour vous accompagner 

• Participation & Intéressement
• Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 9,60€ par jour
• Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 6 mois d'ancienneté)
• CET pour les RTT non pris éventuels
• PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus)
• Mobilité durable (jusqu’à 400 euros par an)
• Cooptation (prime de 2000 euros)

• Véhicule de fonction et rémunération variable sur objectifs

Process de recrutement :

• Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Alicia, notre chargée de recrutement.
• Un second échange avec le manager en visio
• Un troisième entretien en présentiel avec le Manager et le directeur Commercial ainsi qu'un test métier.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.